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  • 案例分析

    電感產品品質以及價格,兩者不可兼得

    2018-11-30 11:03:28

      谷景電子一家浙江做光電領域的客戶,是從網上找到我們的,起初是一個案子的安規出現問題,過不了,這類情況用常規的電感量是解決不了問題的。谷景電子技術部門經過多次調試,最終找到合適感值的電感,幫助客戶解決安規問題,定好了所有的參數,整個case我們將近跟進了一年,按常理說,如果量產的話,本應該是選擇我們的,因為參數用的是我們提供的樣品去過安規的,但是結果不是這樣的,最終客戶還是選擇了價格,丟棄了品質。

      當客戶批量采購的時候,電感供應商不是我們,我們很意外,采購的廣東的一家電感公司,客戶不選擇我們的原因很簡單,廣東那邊電感廠家給出的價格比我們低太多。不過轉換一下位置想的話,也是正常的,價格低的產品,又能夠滿足需求,性價比很高,那肯定是要采購性價比高的,至于質量只要不是太差就可以滿足。

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      很多客戶總是拿其他地方的價格要求我們進行降價,谷景電子想說的是,一分錢一分貨,例如上面的客戶案例,我們提供給客戶測試的均是進口材質制成的,而客戶采購的廣東那邊的電感材料品質這就不明說了吧,肯定不是太好。同時做電感的,我們不愿意說其他電感廠家的不好,因為低價格、低品質的產品也是有市場需求的,谷景電子不愿意參與價格戰,因為只會越來越降低產品的品質,虧本生意誰都不愿意做,一味地采取價格戰,品質、服務、專業性肯定會大幅的降低。


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